La perseveranza è la chiave

Jul 19, 2023

Maria Shepherd, presidente e fondatrice di Medi-Vantage e co-fondatrice di MedExecWomen, parla della sua carriera nel settore dei dispositivi medici, di ciò che l'ha portata a lanciare la propria azienda e della gioia di "trovare la sua tribù" tra le colleghe dirigenti impegnate a portare la prossima generazione di donne leader nel MedTech.

Nel corso della sua carriera, Maria Shepherd, presidente e fondatrice di Medi-Vantage e co-fondatrice di MedExecWomen, ha ricoperto il ruolo di Vice Presidente Marketing presso Oridion Medical (ora Covidien/Medtronic), Direttore Marketing presso Philips Medical e Group Marketing Direttore presso Boston Scientific. Abbiamo parlato con Shepherd per saperne di più sulla sua carriera, cosa l'ha portata a lanciare la propria azienda e i suoi consigli per altri che cercano di salire sulla scala aziendale nel MedTech,

Cosa ti ha portato a intraprendere una carriera nel MedTech?

Pastore : Ho iniziato con le scienze della vita. La mia laurea è in biologia. Molte donne nella mia famiglia sono infermiere. Abbiamo anche alcuni medici, quindi ho sempre avuto un grande interesse per il campo medico. Quando ho iniziato a candidarmi per una posizione, stavo cercando qualcosa in cui avrei potuto utilizzare il mio background in biologia. È difficile occuparsi di dispositivi medici, ma sono riuscito a ottenere un colloquio presso Bard per una posizione di ricerca di mercato. Mi sono trovato d'accordo con il responsabile delle assunzioni e lui mi ha offerto il lavoro.

Da allora hai fondato la tua azienda, Medi-Vantage. Perché ti ha portato a uscire da solo?

Pastore : Ho avviato Medi-Vantage nel 2007. Ho lavorato con Bard e Boston Scientific, poi sono andato a lavorare con una piccola azienda startup che alla fine è stata acquisita da Medtronic. Poi ho lavorato per Phillips. Passare da una startup molto piccola a un'azienda molto grande è stata una dinamica diversa e ho capito che non era il posto giusto per me in quel momento.

Quando ho ricominciato a fare interviste e a fare networking, la gente mi diceva: "Ho già un vicepresidente del marketing, ma ho questo progetto che devo portare a termine e tu saresti perfetto per questo". Mentre lavoravo a questi diversi progetti, ho capito che avrei potuto farne un business, ed è così che è iniziato.

Effettuiamo ricerche strategiche per gli sviluppatori di dispositivi medici. Il nostro ruolo è aiutare le aziende MedTech a ottenere risposte alle loro domande strategiche, aiutandole a tracciare il corso delle loro aziende. Molte di queste domande sono molto difficili per le aziende: con quale dispositivo usciremo dopo? Qual è il momento migliore per essere acquisito? Quale strategia di rimborso perseguiamo? Qual è la nostra strategia di sviluppo prodotto? Lavoriamo su tutte queste questioni strategiche per supportare il team di ingegneri, il team di marketing e il team di vendita per portare il prodotto sul mercato e avere il maggior successo possibile.

Guardando alla tua carriera fino ad ora, quali sono le sfide più grandi che hai dovuto affrontare?

Pastore : Avviare la mia attività è stata una grande sfida. Ho dovuto prendere molte decisioni sul mio modello di business. Assumerei un folto gruppo di persone di talento? Come gestirei l’economia della mia azienda? Alla fine, sapevo di voler fornire esperti in materia ai miei clienti, ma non potevo permettermi di assumere un team di 25 persone e di impiegarle tutto l'anno. Così ho deciso di creare una rete di esperti in materia con cui avevo lavorato e sapevo bene che avrei potuto coinvolgere nei progetti, secondo necessità, e questo è stato un ottimo modello di business per me.

Tu e Laurie Halloran avete anche co-fondato MedExecWomen, come è successo e quando è stato fondato il gruppo?

Pastore : Esiste un'organizzazione della costa occidentale chiamata MedTechWomen. Sono andato al loro incontro nel 2015 e ho pensato tra me e me, ho trovato la mia tribù. Questo è un incontro annuale di donne incentrato totalmente sulla strategia e sapevo di volerlo portare sulla costa orientale. Ho parlato con due dei fondatori e ci hanno dato il permesso.

Ho quindi contattato diverse donne che conosco nel settore e ho ottenuto il loro sostegno per tenere il primo incontro, avvenuto nel 2019. Ho contattato Laurie Halloran perché ha la sua azienda che organizza molti incontri, quindi ha avuto quell'esperienza. Contattai Marlou Janssen, che all'epoca era presidente di Biotronik, e lei si offrì di ospitare l'incontro presso la loro struttura a Manhattan. Al primo evento a New York City hanno partecipato 83 donne. È stato davvero emozionante e abbiamo ricevuto ottimi feedback. Abbiamo appena tenuto il nostro quarto incontro annuale nel maggio 2023 a Boston e hanno partecipato 150 donne.